三、逐渐兴起的国产卫浴产品质量和品牌不断提升，与大牌的距离越来越近，而二三线城市是国产品牌的主战场，在一线城市市场格局基本稳定的前提下，外资大牌与国产品牌的市场争夺焦点将会是二、三线城市市场。

四、建材下乡所提供的潜在的市场亦将是二、三线城市的市场，继而辐射到县城、乡镇。国内品牌渠道创新全国一盘棋，大牌在下这盘棋，国产也在下。面对强大对手，中国本土的企业家从来都不缺少应对的智慧。

古时的智慧，如“田忌赛马”、“明修栈道，暗渡陈仓”等韬略应用在如今的商场的案例也屡见不鲜。对于同一行业来说，蛋糕就是这么大，谁要分得多，除了要有一把好刀，还要操刀人的刀法好。那把好刀就是好的产品，刀法就是市场品牌战略，国产品牌想要后来居上，这两者缺一不可。创新是一个民族进步的灵魂，同样也是一个企业进步的灵魂。产品要创新，服务要创新。而在产品同质化严重的前提下，更重要也更难把握的是：渠道创新。

笔者在上海5月份国际厨卫展了解到，洗衣柜这个产品目前颇受市场欢迎，于是带着更近一步了解的心态拜访了格拉纳洗衣柜的副总经理杨为群先生。在进入格拉纳之前，杨为群先生是某大牌卫浴产品的配套产品的销售经理，有很多年的大牌建材产品的销售经验，他也把这样的经验和资源很好的融合在格拉纳洗衣柜产品上。

细分市场到来

“卫浴行业再继续往前发展，必将进入一个细分市场的时代”，杨为群先生说，“如果没有能力做好很多东西，就先把一个东西做好，做专，做的很难被超越，这样才能求得生存和发展的空间”。格拉纳正是本着这个理念进行渠道创新。目前，格拉纳专业生产多功能洗衣柜，并从材质和做工上下功夫，采用E1级环保防水多层实木板，可以长时间在水中浸泡;板材表面的高光烤漆美观、结实、耐磨;而且产品的主打颜色是红、白色，在同类产品中占据领先地位。同时对于专项产品，推广难度仅限于获得认可之前的短暂时期，之后，很多的卫浴经销商都非常欢迎这样的新产品加入到他们的展厅――不占据太多面积，但是能为店面增加新的亮点和卖点。“甚至我们很多经销商经营高端卫浴产品的，他们愿意把我们的产品和TOTO、乐家等名牌放在一起销售”杨总兴奋地告诉我们说。

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