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建材国庆促销:三种营销组合将拉动销量

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(4)品牌调研:品牌知名度测试、品牌认知度测试、品牌满意度测试、XX品牌联想测试等都是关键点。

(5)广告信息调研:消费者获取产品信息的主要渠道、目前产品信息的主要传播点等、媒介接受对称性分析等,营销人员也不可忽视。

(6)竞争对手调研:营销人员务必要知道消费者对竞争对手风格的认知、消费者对竞争对手产品的了解程度、消费者对竞争对手价格的接受程度、消费者对竞争对手利益点的接受程度等信息。

此外,抽样样本的年龄构成、抽样样本的职业构成、抽样样本的文化程度构成、抽样样本的家庭收入构成、抽样样本的性别构成等也需要营销人员做出详细的记录。

徐老师介绍,当这些数据收集起来后,家居建材企业的营销人员要对调研信息资料进行整理和分析,形成完整的市场调研报告,借助市场调研报告找出自身的优势和短板,并根据实际资源配置执行适合企业的营销计划和策略,并付诸于实施,在执行中调整和完善。

在经历了将近一年的平淡销售期后,家居建材企业无不对即将到来的十一黄金周充满信心,为完成全年销售任务,国庆促销很有可能是家居建材企业的最后一搏。不少家居建材企业的营销人员表示,既然国庆的促销就是为了冲销量用,所以以降价为主要手段的促销方式最管用。对此,实战派营销策划人徐汉强在接受一大把网站采访时表示,还有很多方法可以实现家居建材企业冲销量的目的。

徐老师表示,降价促销只是促销方式的一种。这种策略是一把双刃剑,能拉动销量,也能损害品牌力。家居建材企业若想冲销量,应该采取多促销手段组合策略,并注重品牌形象的再提升,一味的降价是不可取的。他所说的促销手段组合策略,包括体验式营销与适度降价让利相结合、与地产开发商联合促销,另外,可以借助网络推广力量进行促销宣传和销售拉动等都比较理想。

体验式营销目前已被家居建材行业所认可,具体操作时可以依照一定的常规流程,徐老师说:“体验营销关键点是让消费者参与到你的活动当中来,即:让消费者充分了解贵品牌产品的原材料、加工流程、产品标准、产品优势等等,能够给他带来怎样的好处,让其将心中的疑问消灭掉,达成销售行为。”

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