另外,消费者更多地倾向于为体验式消费埋单,所以,如今卖场中的产品陈列也几乎都变成了情境体验式的,为消费者提供全方位的产品使用解析。
家居消费切入点多 “花车大卖场”增强囊括性 帮助卖场提供更完整服务 家居需求是多元化的,但我们目前的渠道还只能满足大宗化或者普通型的需求,更为专业化的需求往往被忽略了,如城外诚现在有专门的区域做婚介,今后还会囊括如房屋中介、家政服务等项目,这些看似“跨行业”的举动,其实正是完整家居服务体系的表现。无论是婚介、房屋中介还是家政,提供的都是生活需求,也都与家居卖场空间和产品有关联。例如,现在房屋中介也提供
家具买卖的服务,但往往都是质量低劣、环保不达标的产品,而今后如果消费者选择了进驻城外诚的房屋中介,就可以在这里挑选
家具和建材,当然,这部分的需求是更有针对性的,譬如价格要低。不过,卖场虽然有明确定位,但其囊括能力可以保证它兼容不同层次的消费客群,所以说,这部分的需求是完全可以通过特色区域如类似于出售打折商品时的花车形式的“花车大卖场”得到满足的。
“时尚商城”培养家居粉丝 提升人们的居住追求 家居卖场发展至今,都提升到了展示家居文化的高度。卖场不仅仅是卖东西,更是要对消费者形成一个长期吸引,就像时尚商城对喜好购物的女人一样,哪怕不买东西,都想着要去转转,了解一下时尚。只有培养出了这种长期吸引,才能通过展示国内外获奖优秀作品或者优质生活空间的方式将更加先进和健康的生活居住理念传递给消费者。不同的卖场培养自己忠诚粉丝的手段是不同的,改造后的城外诚更多地是希望借助通进主卖场的亦庄轻轨带来稳定的人流,再用全新的时尚感卖场以及南北广场即将设立的家居文化铜雕展示和家居夜市让更多路过于此的人留下来,感受不一样的家居氛围,做好家居产品和消费者之间的媒人。 (本文来源:北青网-北京青年报作者:李丹)
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