品质“1+1”更看重额外附加值

另外，不同品类产品之间的合作更多地可以看成一种无形渠道，销售的“组合产品”是一种基于共同品质的生活理念，也就是说，产品之间的合作已经不是大家把东西摆在一起，再让点儿利少赚点儿就完事儿了，两者合作要达成的目的是提供有用的生活指导，譬如健康环保、节能低碳等等。诸如爱格地板与家装公司的合作，并没有走“专供”、“特价”等路线，爱格地板在保持统一市场价格体系的情况下向家装公司同步输出市场中在售的产品，同时输出的还有与市场同步的地板安装和售后服务，从而保障消费爱格地板的人群利益均等。而这种合作模式更重要的意义就在于双方附加值的提升，家装公司提供跟优质的地板，家装产品升级了，把健康理念进一步落实在实处；爱格地板扩大受众群体，品牌实力也得到了提升，从而更有资本去完善自身的环保使命。

建材城这个媒人让消费者和商品间平等交流

发言人：城外诚家居广场董事长刘长河

如今消费者可以通过不同的渠道买到称心的建材和家具，但是，独立开店的家装公司和品牌都没有脱离卖场，卖场是消费者认识、了解家居产品和服务的第一中介，这是全行业认可的。卖场以外的渠道有其鲜明的特点，他们可以提供单个行业或者品类更精细的服务，这也是卖场在努力跟进的。但卖场也有无可比拟的优势，即丰富全面的一站式购物体验。明年年初升级改造完成后的城外诚家居广场将拥有超过20万平方米的营业面积，经营不同品类品牌千余种，那个时候，但凡有家居消费需求的消费者都会因此而来城外诚逛逛，即便最终消费不产生在这里甚至不产生在卖场都无所谓，卖场承担的责任就是让消费者了解更多更全面的家居消费信息。

主题馆和体验店结合

卖场大综合经营专业化

所谓一站式购物体验除了能买全之外，关键还得有得挑。因此，建材城多品类众品牌的优势是无可比拟的。而综合性建材城类的家居卖场目前大有越做越全之势，为了方便消费者选择都会按品牌形成主题馆，如家具馆、建材馆、装饰馆等等，但这并不是一个简单的按件分类，不同的主题馆会有不同针对性的专业化管理和经营思路，譬如家装建材馆，这里的建材除了彼此独立外，其实更需要合理搭配，因此，除了按品牌陈列商品外，城外诚还定期每周末设置设计师沙龙，各家装公司的设计师会免费为消费者提供空间设计方案和材料搭配建议。除此之外，专业化卖场如灯饰城等的有效管理经验也会被逐步借鉴过来。

标签：