家装公司卖主材设计师没法拿回扣

行业里有一个令人深恶痛绝的现场，设计师吃回扣，甚至有人说，导购员一眼就能认出什么人是设计师，什么人是工长，只要这样的人带着消费者去选建材家具，他们就心知肚明要预留几个点的回扣了，被人带着去选建材家具的消费者支付的费用里永远都有这些人的一部分工资。这种行业陋习是必须杜绝的，各家装公司的做法有所不同，但有一点，家装公司卖主材或者家具，价格是有由家装公司最终控制的，因而，设计师是无法从中抽取回扣的，从这个角度说，消费者得到的价格更为客观。

压缩批发、中转、仓促环节降低产品成本

如今市场中销售的建材产品，有厂家直营，也有代理商代理，不同经营方式成本环节不同，那么，产品从生产厂家到消费者家里经历的批发、中转、物流运输、仓储、促销、零售等环节都是成本，有时候这种成本可以占到最终售价的30%―40%，如果中间的这些环节能够被有效压缩，就意味着产品实际销售价格的降低。而家装公司卖主材正好压缩了一些中间环节，譬如对于实创来说，一些单一品类销售量足够大的品牌产品基本可以实现生产厂家直接对话消费者。当然，对于家装囊括主材甚至家具的价格优势也是以精简品类丰富性为前提的，因为把某一品类总体使用量平摊到五个品牌和十个品牌头上的单个用量是不同的，当然是用量越大越有议价能力，所以，家装公司出售的主材，在产品选择性上更多地集中在消费者最为认可的几个品牌中。

加入主材、家具销售提升家装产品价值

其实，家装公司卖建材有时也不是仅仅以价格吸引消费者，更多地是出于对家装产品本身价值的提升。例如实创跟丹麦福乐阁涂料的合作，对于消费者来说，更重要的意义在于室内环保质量的提升。实创近期与爱格板材和爱格地板的合作也不走低价路线，在保证产品售价与市场售价同水平的情况下，将爱格板材注入实创家装套餐是套餐产品的一次升级和革新，意味着消费者可以选择到环保安全系数更高的装修工程。另外，家装不仅是基础工程那点事儿，材料的选购、家具的搭配、灯具配饰乃至家电等全套入住式家装体验也是发展趋势，因此，家装公司延长服务供应链，也有利于家装产品的升级和完善。

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