多品牌合作让生活理念传达更通畅

发言人：德中爱格地板（北京）有限责任公司董事长钟红文

现在品牌建材都在拓展自身的销售渠道，一方面是为了增加市场销售份额，另一方面，不同渠道虽然可能卖的产品一样、品质一样、服务一样，但性质却是不一样的。就像建材与建材、建材与家具等品牌之间的合作，结果不仅仅两者共同分享消费资源，更多是通过各自产品的特质打造出一个好的生活理念，不仅告诉消费者这件商品怎么好，还要告诉大家怎么用好它。

建材、家装公司、独立店多渠道复合让消费者获得更多信息

建材城、家装公司、品牌独立店以及不同品类产品之间的合作都是产品的销售渠道，虽然都是买卖产品，但在不同的渠道引导下，消费者获悉产品的侧重点或许有不同，在建材城可以更多地和其他同品类产品做横向对比，在家装公司可以与不同品类产品做纵向搭配，不同产品之间的合作，譬如爱格与爱依瑞斯合作打造的绿色睡眠系统又从健康生活理念上给消费者做了具象的表达……所以说，多渠道复合作用下，消费者对于某个品牌的产品了解会更全面和深刻。这种全面或许不仅停留在知道这个品牌，知道它的优势这个层面上，还可以进一步深化到了解该产品的搭配方法和其所致力于打造的生活理念。

产品“1+1”专业眼光的组合更有针对性

就像需要听取设计师的意见为新家搭配家具家饰一样，不同品类产品之间的合作首先是“可搭配”的，并且力争做“最优搭配”的。譬如，绿色睡眠系统可能需要纯净的设计、健康的床垫、环保的床架、安全的家具、无毒的地板、柔和的灯光等等，消费者自己可以在市场里找到这些组成元素，如果没有预算限制当然可以都买最好的，但是有了预算限制呢？哪些是需要妥协的？哪些是可以变更的？……这些问题还是需要专业的解答。因此，这些组成元素的商家和品牌之间通过专业的眼光和优质的合作方式组合出来的产品或许就是消费者需要的答案，而且性价比较高。

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