商务部最近公布“家电下乡”中标企业销售情况：截止至10月31日，全国14家“家电下乡”中标企业一台都没卖出，其中浙江企业有2家；另有17家企业的登记销售数量为个位数，浙江企业也有2家。明年，他们或将面临“末尾位淘汰”的命运。

浙江不少中标“家电下乡”的中小型家电企业，最近的日子比较难过。

商务部最近通报了家电下乡进展情况。令人意外的是，报告披露有14家企业交了“白卷”登记销售量为零，宁波正中电器有限公司和浙江双鹿空调制造有限公司均在此列。还有17家只卖出了个位数量的家电，其中也有2家来自浙江。

根据商务部的新规，明年起对这些中标企业将实行“末位淘汰制”，销量排名靠后的中标企业将出局。

中标企业不少

销售却很少

记者好不容易联系上了宁波正中电器有限公司的老板，对方在沉默片刻后，矢口否认，并匆匆挂断电话。

联系上登记销量只有15台的宁波市万爱电器有限公司，一提到商务部的报告时，老板岑先生就显得有些激动，一再强调：“‘家电下乡’对我们来说不是机遇，而是打击！”

慈溪市另一家销量只有几十台的企业解释说，此次商务部公布的销售数量和金额并不准确，很多产品没有被收录到信息登记系统内。但知情人告诉记者，因为统计衔接上的问题，很多企业的实际销量确实要高于商务部的报告，但也不会高到哪里去。

也有日子过得不错的。同样在慈溪，“晨阳”、“金帅”等几家中标企业的销量尽管比不上海尔、美菱等大品牌，但销售额也达到了千万元。不过这样的企业只是凤毛麟角，在商务部公布的中标企业中慈溪企业有30多家，约占全国的四分之一，销量和金额排名却总体靠后。

定价销售和维修

网络不如人

农村消费者不买账，问题出在哪里？

首先是定价机制不灵活。临安市於潜镇建国家电卖场总经理吕建国告诉记者，农民购买家电，除了价格以外，也日益重视品牌效应，如果失去了灵活的定价权，小品牌根本无法与大品牌抗衡，因为价格优势目前还是多数浙江家电企业最大的优势。

而根据商务部规定，“家电下乡”产品一旦定价后，将无法更改，在更新换代迅速的家电行业，这一定价机制显然有些僵硬。例如“正中”当初中标的一款中档洗衣机售价为1880元，和现在市场上的海尔、小天鹅等同类产品差不多，实际上，记者在网络商城发现，“正中”自己的类似的产品现在也只卖1800元左右。

那中标企业为什么当初不充分考虑市场的后续变化，报一个更低一些也更为合理的价格呢？专家分析说：中标企业的困境，其实也是整个浙江家电企业的困境；长期以来，浙江家电产业缺乏大品牌、缺乏核心技术的情况还未得到根本改观，不少企业一直从事贴牌、代工生意，对零售市场缺乏了解，一旦真的面对消费者时，市场把握能力不足、定价能力低的毛病就暴露出来了。

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