不少“家电下乡”企业的销售渠道、维修网络上存在软肋，也是消费者不敢买的一个重要原因，慈溪市经发局家电办的相关负责人杨伟分析道。

据悉，在获得“家电下乡”资格后，企业还需要到各省(区、市)再次投标销售渠道。由于沿海城市的市场多被一线品牌把持，慈溪大多数企业都把目光放在了“人生地不熟”的西部地区，这在短期内无疑是一项过于浩大的工程。

此外，按照相关规定，投标企业的维修服务能力须覆盖所投标省(区、市)所有乡镇，维修服务网点的覆盖率不得低于90%(新疆、青海、西藏覆盖率不得低于50%)，而中标企业大多数无力达到这一高要求。

酝酿抱团破困局

面临“被淘汰”的命运，抱团竞争，是众多中标企业正在酝酿的破局之法。

“小家电之都”慈溪市，正酝酿成立“家电下乡企业联合会”，将中标企业团结起来，共同建立原料采购渠道、销售渠道和维修服务渠道，以降低各环节成本。目前，这一计划已经上报。杨伟表示，“开源”难度较大的情况下，只能更注重“节流”，企业才能有生存的机会。

为解决渠道不足的问题，也有企业将维修外包给销售地的维修企业，让农民就近得到维修服务。宁波金帅集团有限公司董事长潘雪程介绍，这样至少可节省三分之一的成本，人力、房租都省去了。

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