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因无利可图地板业建起网络商城

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针对目前严峻的市场现状,业内人士戏言,地板生产企业现在要“三种全会”:实木、实木复合、强化木地板都要有,甚至有地板厂做木门、楼梯、橱柜,产品品类尽可能全,以此来扩大经销商的盈利空间;地板经销商要传统门店、工程、装饰公司、小区推广、团购、网络销售等都做。一句话,甭管企业还是经销商,没有十八般武艺、上下通吃的手段,靠单一的传统经营模式,要想在地板行业“出人头地”,恐怕没有多少机会,就算以前的基础打得好,如果跟不上市场发展节奏,很有可能被其他品牌赶超,被市场淘汰。

同样是因为产品同质化的原因,导致整个行业的利润率明显偏低。不仅企业感叹钱越来越难赚,连经销商也不例外。在门店租金高涨、经销商被迫扩张的背景下,地板日益成为一个无利可图的行业。

营销渠道是企业运营命脉所在。目前,可供建材企业选择的销售渠道众多,如建材市场、专卖店、建材超市、出口、工程、团购、网络直销、小区推广、设计师、装饰公司等。建材市场、专卖店、建材超市虽然还是大多数企业的主流销售渠道,但这些渠道所占企业销售份额呈逐年下降趋势。行业利润率偏低决定了企业或经销商都必须利用低成本方式开发市场,在这种前提下,团购、网络营销逐渐浮出水面,正受到越来越多的企业关注。从目前企业反馈的信息来看,不少企业已经尝到这些新兴渠道运作模式的甜头。比如 圣象地板目前在淘宝网月销售量近3万平方米、贝尔月销售近万平方米。

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